Pernahkah ada waktu halus ekstra untuk berjuang dan melindungi fase keuntungan dengan cara tidak mengembangkannya?
Menurunkan margin, kenaikan biaya tenaga kerja dan material, meningkatnya lawan, meningkatnya biaya pemasaran, operasional, dan administrasi, biaya produk yang lebih tinggi dan pajak yang lebih tinggi hanyalah salah satu dari banyak masalah yang mengalahkan keuntungan yang paling berharga yang Anda hadapi.
Semua yang tampaknya merusak bahkan mengedepankan penghasilan luar biasa halus untuk banyak perusahaan dan hampir tidak lagi berlaku untuk banyak perusahaan.
Tentu saja, menjadi pengganti pada saat ini adalah cara yang benar-benar maju dan menakutkan, namun saya jamin Anda menghasilkan banyak uang tambahan tanpa diragukan agak mudah.
Menjadi pengganti pada saat ini adalah jalan yang benar-benar canggih, namun menghasilkan uang tambahan sebagai pengganti tidak lagi canggih. Formula pengganti usang yang sama adalah bahwa laba Anda sama dengan penghasilan Anda dikurangi nilai Anda.
Apa pun cara Anda melampirkan kueri di sana, sebenarnya hanya ada dua sistem usang yang sama untuk memperluas penghasilan Anda.
Anda mungkin dapat memperluas penjualan kotor atau menurunkan biaya. Mayoritas pemilik dan manajer pengganti di negara ini menganggap bahwa cara terbaik untuk memperluas pendapatan adalah dengan memperluas penjualan kotor.
Buku-buku tak berujung telah ditulis di bidang ini dan seminar-seminar yang memberi petunjuk kepada perusahaan tentang cara memperluas penjualan kotor diadakan setiap hari, di setiap kota dikoreksi melalui negara.
Prioritas dari sebagian besar pemilik dan manajemen pengganti adalah untuk mengadakan sistem untuk memperluas penjualan kotor. Mereka berpendapat, mendapatkan 22 target situasi, membuat barang baru, merekrut tenaga penjualan baru, meninggalkan penjualan kotor, dan secara aktif mengejar peningkatan penjualan kotor yang kotor dan prospek di ribuan sistem yang berbeda.
Yang pasti, pertumbuhan penjualan kotor adalah prioritas utama dari sebagian besar perusahaan; dalam banyak hal, itu adalah satu prioritas.
Tetapi berusaha untuk memperluas penjualan bruto membebankan uang. Dalam kebanyakan situasi, banyak uang. Pemasaran memungut biaya. Pemasaran memungut biaya. Menyewa orang-orang penjualan ekstra akan dikenakan biaya.
Masing-masing dan masing-masing upaya ini dapat sangat menghambat Anda uang mengambang dan tidak ada yang bisa menjamin penghasilan Anda akan berkembang.
Tetapi ada satu cara lain untuk memperluas penghasilan. Cara yang jauh lebih mudah dan tidak terlalu rumit untuk menghasilkan pendapatan yang jauh lebih besar sementara secara dramatis membuat perbaikan pada uang mengambang.
Masalah ini; setiap kali Anda memperluas penjualan bruto sebesar $ 10.000, Anda lebih jauh lagi bisa saja mengindahkan laba sebelum pajak lini pembelian (setelah mempromosikan biaya, biaya kerja, nilai produk yang dijual, dan sebagainya.) dari $ 200 hingga $ 500 setiap kali Anda kebetulan mungkin akan menangani banyak perusahaan yang menunjukkan laba sebelum pajak dua% -5% per tahun atau kurang.
Itu benar, untuk setiap dolar Anda memperluas penjualan kotor Anda mungkin hanya akan memasukkan beberapa sen ke garis belakang!
Sekarang nilai ini; setiap kali Anda mengurangi biaya sebesar $ 10.000 yang sama Anda baru saja meningkatkan garis belakang Anda sebesar $ 10.000. Nilainya nol. Bahkan, Anda telah meningkatkan jumlah uang mengambang Anda dengan memburu nilai yang terkait dengan upaya untuk memperluas penjualan kotor dan sebesar $ 10.000 yang Anda tabung.
Anda lihat, mengurangi biaya tidak ada biaya, menghemat bagian uang tunai yang berharga, secara dramatis meningkatkan pendapatan Anda dan uang mengambang, berkali-kali akan meningkatkan produktivitas, dan memiliki keuntungan sekunder tanpa batas untuk setiap perusahaan.
Greenback dihemat dengan mengurangi biaya dan mengendalikan biaya memiliki waktu singkat dan panjang yang cepat memberi nasihat dan pencapaian dramatis pada citra laba perusahaan Anda.
Tetapi hanya sedikit perusahaan yang merusak upaya berkelanjutan yang sedang berlangsung untuk berusaha dan mengurangi atau memotivasi arloji atas tuduhan. Rakyat yang berasal mungkin juga hanya menggunakan sedikit waktu dan energi yang digunakan untuk mencoba memperluas penjualan kotor pada penurunan dan pengendalian biaya.
Pertimbangkan untuk tidak lagi membayar banyak, jika ada, perhatikan 50% formula kesuksesan Anda. Namun, inilah tepatnya yang terjadi di terlalu banyak perusahaan. Saya mungkin bersedia bertaruh bahwa inilah tepatnya yang terjadi pada perusahaan Anda.
Tuduhan tak terkendali dan terus berkembang melukai perusahaan Anda dalam ratusan sistem. Biaya yang meningkat menguras pendapatan dan menghancurkan uang Anda.
Biaya yang tidak terkontrol dapat membuat perusahaan Anda tidak bisa diganti.
Nilai memotivasi arloji dan nilai pemotongan biaya mungkin merupakan 2 bidang yang paling dilewati dalam manajemen di perusahaan mana pun. Namun, mereka tanpa mempertanyakan 2 area enchancment yang mungkin memiliki salah satu pencapaian paling dramatis di lini belakang Anda dan, sebenarnya, operasi lengkap Anda, dengan sedikit usaha.
Tetapi, seperti halnya dengan kita semua, jalan tercepat menuju enchancment adalah dengan melampirkan kueri ke dalam. Sayangnya, sebagian besar perusahaan, menangani banyak orang, hanya akan melampirkan kueri ke dalam ketika semua saran alternatif lainnya habis.
Berikan contoh-contoh ini. Nilai pemotongan $ 4.000 dalam biaya untuk perusahaan yang memiliki rasio laba sebelum pajak sebesar 4% adalah identik dengan kecelakaan dalam penjualan kotor $ 100.000. Nilai pemotongan 1% dalam biaya untuk sebuah perusahaan yang memiliki $ 10.000.000 dalam penjualan kotor dan rasio laba sebelum pajak 5% menempatkan $ 95.000 greenback sebelum pajak pada garis belakang.
Ini berarti laba perusahaan ini naik dari $ 500.000 menjadi $ 595.000 hanya dengan memotong biaya 1%. Mereka baru saja meningkatkan penghasilan sebelum pajak sebesar 19% hanya dengan mengurangi biaya mereka 1%. Masalah itu, peningkatan 19% dalam pendapatan sebelum pajak tanpa meningkatkan penjualan kotor satu sen. Untuk mengatasi ekspansi pendapatan yang sama ini melalui peningkatan penjualan kotor, perusahaan ini (pada tingkat laba 5%) harus mengembangkan penjualan kotor $ 1.900.000.
Saya jamin, beberapa hal sebagai gantinya akan dilakukan dengan sedikit usaha yang mungkin memiliki jenis pencapaian dramatis di lini belakang Anda.
Merenungkan istilah-istilah ini akan memperkuat nilai pencapaian dramatis yang memotivasi arloji dan nilai nilai potong dapat dimiliki di lini belakang Anda. Jelas, greenback dihemat dengan mengurangi biaya dan mengendalikan biaya dapat memiliki saran yang benar-benar dan pencapaian besar pada citra laba perusahaan Anda, dengan sedikit kerumitan dan nilai ekspansi dalam penjualan kotor yang mungkin akan diperlukan untuk berasal yang sama. berkembang dalam pendapatan.
Tetapi hanya sedikit perusahaan yang merusak upaya berkelanjutan yang sedang berlangsung untuk berusaha dan mengurangi atau memotivasi arloji atas tuduhan. Rakyat yang berasal mungkin juga hanya menggunakan sedikit waktu dan energi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan kotor. Oh, berbeda mereka mungkin juga hanya membahas pemotongan dan mengendalikan biaya mereka biasanya mungkin juga bahkan hanya mengambil beberapa langkah mencolok untuk memulai sesuatu tentang hal itu, namun yang paling tak henti-hentinya itu adalah jumlah upaya jangka pendek mereka dalam reputasi ini.
Namun, inilah tepatnya yang terjadi di terlalu banyak perusahaan. Saya mungkin bersedia bertaruh bahwa inilah tepatnya yang terjadi pada perusahaan Anda.
Apakah tidak ada waktu lagi untuk menukar ini?